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第52章 不愿拿去上映
 “继续说!”雷觉坤手指轻轻敲着桌面。康剑飞笑道:“现在有传言说嘉禾、邵氏两家,不准自己旗下的明星给丽声拍电影。姑且不论这个消息的真假,就算是真的,这个困难也很好解决。”雷觉坤问道:“怎么解决?”

 康剑飞看看麦嘉等人,问道:“在这里说合适吗?”雷觉坤笑道:“刚才我们就在讨论这个问题,你不如说出来大家一起探讨一下。”

 康剑飞无奈道:“好吧,那我就随便说两句。嘉禾、邵氏虽然掌握着绝大部分的大牌明星演员,但还有一部分人签的是部头约,随时可以走动。

 这种签部头约的大明星,出50万片酬请他拍一部戏,他或许会因为害怕得罪嘉禾、邵氏而拒绝,若是出100万、200万片酬,他还能拒绝吗?

 还有就是跨界明星,比如当红歌星,他们有庞大的粉丝群体,花钱请他们拍电影,效果并不比请红演员差,当然,这两种方法,拍电影时就得走大卡司路线,否则很难回本。”

 麦嘉、黄百鸣和石天三人相顾无言,康剑飞这番话,跟他们先前出的主意差不多,这也是后新艺城的路线之一。

 谁又能想到,刚刚还大言不惭的年轻人,已经把他们能出的主意全都说出来了,而且还让他们收获不少。康剑飞见几人开始对他重视起来,感觉时机已经成,终于使出杀手锏。他从衣兜里拿出一份策划书,直接摊开放在雷觉坤面前,说道:“不管是挖人才还是请明星,目的无非是让丽声院线有片放,但有片放不一定会成功。

 要想院线火爆,电影院的经营这一块也要有创意,也要做出调整。雷先生,这份策划书是我的一点小心意,也是我们双方合作的基础,你不妨先看看。”雷觉坤疑惑地翻看起策划书,强忍着对康剑飞烂字的厌恶,皱着眉头看下去。

 还没看到一半,雷觉坤便面色一变,猛地将策划书合上,对麦嘉、黄百鸣和石天说:“今天就谈到这里吧,三位回去准备一下,你们公司的片子我肯定大力支持。另外那一百万的投资,你们去找张助理,他会带你们找财务领钱。”

 这是在变相赶人啊!主人都这么说了,客人自然不能耐着不走。等离开了雷觉坤的办公室,黄百鸣才问道:“你们说刚才那小子给雷先生看了什么?怎么一下子就让雷先生的态度都变了。”

 麦嘉抓着光头说:“肯定是什么厉害的东西,多半是跟院线的经营有关。”石天问道:“那我们怎么办?”麦嘉叹气道:“唉,还能怎么办?既然雷先生答应给我们投资,那就先把电影拍好再说,否则说再多都是空话。”***

 雷觉坤合上策划书,抬头看向坐在对面沙发上的年轻人。康剑飞还是那样随意地窝在沙发里,二郎腿翘着四顾打量办公室里的摆设,眼神落在角落里一个青花瓷瓶上,似乎想要鉴定那瓶子的真伪。

 这都是有些无礼的举动,跟刚刚离开的麦嘉三人对雷觉坤的恭敬刚好相反,似乎康剑飞没将雷觉坤放在眼里。

 不过雷觉坤大半辈子闯过来,大风大见识多了,他略一思索就知道康剑飞是故意为之,想以此来表示大家身份平等,并不存在谁求谁的问题。

 为什么要身份平等?因为谈判或者说合作的弱势一方,那是必然要吃亏的,如果康剑飞有了与雷觉坤平等的谈判身份,那么在合作时就能得到更多的利益。

 这不过是些小把戏,雷觉坤大可置之一笑,或者直接将康剑飞轰出去。但康剑飞给雷觉坤那份策划书却不是小把戏,虽然里面许多内容语焉不详、有所保留,可仍旧是价值万金。

 雷觉坤可以将康剑飞轰走,康剑飞同样可以拿着这份策划书去投靠嘉禾或邵氏,这才是康剑飞真正的谈判倚仗。雷觉坤按下桌上的电话免提和复播键,对着电话说道:“阿洛,进来一下!”

 十多秒钟后,先前被康剑飞引出去的那个助理秘书就进来了,那人看到康剑飞大刺刺地坐在老板办公室里,明显地愣了一下,然后惊讶地指着康剑飞说:“你,你是那个…”

 雷觉坤吩咐道:“阿洛,给康先生冲杯咖啡来。”面对雷觉坤刻意给的面子,康剑飞一点也不客气,对那助理说:“糖少放点,我不喜欢太甜的东西。”

 那助理也搞不清楚情况,只得点头道:“好的,你稍等。”等助理走了,雷觉坤才介绍说:“他叫张家洛,跟了我好几年了,办事很稳当的。”康剑飞笑道:“雷先生是想问我怎么进来的吗?”雷觉坤点头道:“有点好奇。”

 康剑飞轻松写意地说道:“我来的时候,外面正好有人在发羊癫疯,办事认真的张助理怕大楼里死了人不好,于是出去指挥员工救治病人。

 我本来想敲门进来的,可张助理不在,雷先生你的办公室隔音效果又太好,敲半天也没人听见,所以就只好冒昧地自己进去了。”雷觉坤听了哭笑不得,这什么人啊,能拿得出如此惊的策划书,却又使出这种小伎俩来见自己。

 康剑飞叹气道:“雷先生,我们这种小人物要见你太难了,上午我在你家门口等了三个钟头,那门房大爷还真是大爷脾气,收了我五百块钱说去通报,人影都没见到一个,把我当傻子一样撂在门口,然后又到你公司,却连办公室的门都敲不开,只能出此下策了。”

 雷觉坤脸色一沉,心中已经打定主意把家里的门房给开除了,两人扯了半天也没说到正题,康剑飞也不急,反正雷觉坤的戏院晚一天开张,就得少赚一天的钱。他的电影则无所谓,放在家里又不会烂掉,早晚还是要上映的,最后还是雷觉坤忍不住了。

 率先问道:“康先生这个档期分类法很有意思,你对做贺岁档有信心吗?”康剑飞笑道:“不是有信心,而是很有信心。贺岁档最大的价值,在于可以吸引全家一起购票观影,一买就是四五张,甚至是七八张票,而我们要做的,就是利用各种宣传手段,刺观众的购票望而已。”

 康剑飞给雷觉坤的策划书,放在十年后也不算什么新鲜东西,但在现在却不同。港片真正有明确的贺岁片概念,还得等到几年之后,此时的各大院线,只知道暑期和圣诞、新年时票更好卖,所以尽量把好片子排到这些时间段,嘉禾跟邵氏还会在这些好档期时猛片对撼。

 然后两边趁着这个热闹都大赚票房。但在影院的宣传上,却没有加入黄金档期的概念,基本上都是宣传的某部上映影片,而没有宣传黄金档期本身。更没有导演和公司,专门为新年档拍摄贺岁片。

 康剑飞的策划书分为两部分,第一部分是从院线的经营入手,第二部分详细说的是马上就要到来的贺岁档。

 在第一部分里,他将全年的时间明确划分为黄金档期和普通档期几个级别,然后根据档期的不同,再给其配置不同的宣传和影片,另外排片制度也更向后世靠拢,并且建议雷觉坤取消戏院包底制度。前面那些内容已经让雷觉坤惊讶了。

 但最让雷觉坤震惊的,还是康剑飞取消戏院包底制度的建议。何为戏院包底制度?即制片公司想要拿电影到某电影院上映,必须按电影院的座位、设备、开支,来决定付每月包租费,不论戏院每收入多少,都按月要付包租费。

 港台的院线都有实行戏院包底制,也即是说,如果康剑飞要拿《开心鬼》去嘉禾院线上映的话,不管他的票房能卖出多少,就算扑街扑得子都不剩,也必须要按时缴纳戏院的包底费。

 这种制度极大地打击了制片方的积极,很多时候制片方对自己的电影没信心,宁愿把电影放在片库里烂掉,也不愿拿去上映,因为怕赔得更惨…不仅赔电影制作费,还要赔给电影院一笔包底费。

 包底还分好多细则,比如龙头戏院的包底,联映戏院的包底。就拿一部在台湾上映的电影来说,一周票房总收入达三百万元,制片方分不到一元钱,全都交给戏院做包底费了。

 如果一周票房低于三百万,片主不但不能拿到票房分成,还必须再花钱赎拷贝。最近这几年,台湾的好多中小型电影公司,就是被院线商的包底制度给玩残的,这也是曾经繁荣的台片最终没落的主要原因之一。香港这边的情况也差不多,虽然包底费比台湾的院线稍便宜,但排到好档期更难。

 康剑飞建议取消戏院包底制度,为什么会令雷觉坤动容?因为这一建议,乃是从制度上釜底薪地解决了丽声院线片源不足的问题。

 只要雷觉坤今天宣布取消戏院包底,明天便有无数的中小公司抱着他们的电影来丽声院线上映。至于得不得罪嘉禾跟邵氏,已经不在那些中小型电影公司的顾虑范围内了。  M.VliXs.CoM
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