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第262章 高远的营销策略
 第262章 高远的营销策略

 做老板就是好,因为什么事你都可以指使手下的人去办。

 将这些事都吩咐给了温雅,这两天高远倒也没怎么出门,反正智翔医药的产品发布会已经开完了,现在已经有了非常大的反响,而且诸事都有诸葛智翔和温雅在打理,高远倒也乐得清闲几天。

 而这几天,几乎是除了吃饭外的所有时间,他就都是在上进行冥想。

 尽可能快地提升精神力,这才是高远目前的主要任务。

 也就是因为这样,才让胡锐更奇怪了,直说高远得了多睡症,还说要陈卓钊在公司账号上拿点钱出来,让高远好好地去检查一番。

 高远当然不为所动,只是说这两天闲着也是闲着,反正过两天开学后又有一大堆的课程,在不休息可就没空休息了,不如提前睡了。

 这下就连赵大宽也奇怪了,难道睡觉这个东西还能提前储存的么?人又不是骆驼,而且骆驼也只能储存储存食物和水啊,还真没听说过睡眠也能这样。

 不过大家怎么劝高远也不为所动,又见高远其他无论是食欲啊还是气啊,也都好得不得了,当真不像是生病的样子,这才作罢。

 几天之后,温雅来找了高远,因为他吩咐的两件事都已经办妥了。

 布加迪跑车的问题,如果是平时买,可没那么好买,有时候还有登上大半年的才能有货,不过车展上没有这些问题,只要钱够多你就可以随时开走了。

 而至于办公室,倒是的确不能有这么快,温雅也只是先租下了一层,装修还要再等一段时间才能结束。

 而今天,温雅就是要带高远先去看看这一层办公室的解构他是不是满意。

 先是驾车来到了智翔医药所在的那幢大厦前,温雅说:“咱们智翔医药是在上面的二十层,也就只是一层罢了,我现在把三十层租下来了,就当你的办公室吧。就是相隔太远了一点。”

 “没关系,先暂时这样吧,等以后赚到钱了,可以考虑把这一整幢大厦都买下来。”高远想了想问:“诸葛智翔补办手续的问题,现在办的怎么样了?”

 “都已经差不多了,因为媒体方面整天盯着这件事,所以各种手续也都得到了大大的简化。”

 高远点了点头,温雅又说:“这些天随着各大媒体上的报道,我们就已经接到了很多订单,我想等我们手续办好,海伦小姐的广告播出之后,订单将会更多。现在最关键的问题,是我们还没有自己的制药厂啊。”

 没错,之前高远和石燕是在上学期期末的时候才研发出了这个药品,而随后高远又去了一趟云南和意大利,并没有时间考虑制药厂的问题,而现在也是该提上程了,高远点了点头说:“嗯,是要建一个制药厂了。”

 温雅说:“现在要是再建制药厂的话比较慢,到时候市场打开了,我们的销售就跟不上了,所以我的建议是不如我们先寻求一家制药厂合作,不知道可不可行。”

 “这个不行,”高远摇了摇头,说:“我们现在手中的竞争力就是我们的制药技术,如果和其他制药厂合作,这种技术很容易会外的,就会有别人山寨我们的‘癌症克星’,到时候后果可就很严重了。”

 “那我们能怎么办?”

 “不怎么办,先慢慢开始建制药厂吧,不着急,短时间内就从实验室来生产药品。”

 高远和石燕的那间工作室,就足够容纳三四十人同时工作了,只要要扩充一下人员,一天的产药量也是不不算少的,这一点高远当初跟韩冰借来这间实验室的时候就想到了。

 当然,这样一间工作室的产药量,是肯定跟不上销售的,但高远也并不着急,他笑了笑说:“这个世界上有一种营销方式,叫饥渴营销,你知不知道?”

 温雅当然是知道的,点了点头。

 所谓的饥渴营销,其实就是各种的限量策略,你越是想买却越是买不到,从而发了消费者更强大的购买**,而让买到的人,也产生了一种得来不易的想法。

 “我们的药品,疗效是肯定的了,先少量的卖出去一些,价格不宜过高,目的是为了见证这种疗效。而等到人们见证了这种疗效后,媒体的反响一定会更好了。”

 这几乎是肯定的,高远继续又说:“我们从现在就开始做广告,让人们总是能见到‘癌症克星’的报道。等到‘癌症克星’疗效被见证的时候,市场对我们的产品就会更加渴求,到那时候我们在慢慢加大销售量,而且销售的价格也开始跟着越来越高,这样等到销售量上去的时候,我们正规的制药厂,也该建好了。”

 “这样是不是有点太过分了?要是我们没有这种药品还好,可有了这种药品却不尽力销售,这…”温雅似乎有点不大赞同,说:“全世界一天会有多少人因为癌症而去世啊?我们这么做是不是有点不近人情。”

 “我也知道这个办法有点缺德,可我们是要经商,就要讲究个策略,”高远耸了耸肩,说:“我问你,我们是生产多少卖多少能叫的上价,还是向我说的这种卖的上价?”

 答案是肯定的,高远的这个办法虽然开始的销售量不会太高,可用不了多久,全球都会疯狂地,尽可能多地想要卖到这种药品,到时候一旦放开了销售限制,就好似囤水的大坝忽然开闸一样,一泻千里。

 “我也知道你这个办法是好的,可是我总觉得心里面有点过意不去。”

 “你心思善良,所以我能理解你有这样的想法,不过你要换个方向去思考就会好受多了。”高远说。

 “那应该怎么去思考呢?”

 “你是想患者可以更多的用到这个药,可以更便宜的买到,是不是?”

 “嗯。”温雅点了点头,她的确是这样想的,这种药是救人命的药,薄利多销才最好,她不想因为这个去赚黑心钱。

 “所以你在这种想法的指引下,觉得我们这个药就应该价格低廉,能卖多少卖多少,是不是?”

 温雅又点了点头。

 “但你有没有想过,这样一来我们就赚不到太多钱;赚不到太多钱,我们就无法更大更快地扩大规模;无法更大更快地扩大规模,产药量就要小;而产药量小,被治愈的人就会少。”高远耸了耸肩:“这不是和你的初衷相违背了么?”

 “的确是这个道理啊。”温雅琢磨了半天,才真正想明白过来,如果想要被治愈的人更多,只要倒推回去就可以了,而推回去的结论,就是要智翔医药尽快转到更多更多的钱。

 高远又说:“而且我说把价格抬高,也绝不会抬太高的,按照中国老百姓的生活水平,普通家庭可以勉强才承受就可以。就算这样对大家来说这也是个福音了,你要知道,如果得了癌症不用这个药,花费还要高出好几倍,更何况我们的药品能够一次治愈疾病。”

 温雅点了点头,这的确并不是高的离谱。

 说话间温雅已经驾车开进了地下停车场,将车停好后,温雅说:“那辆布加迪跑车我已经帮你买回来了,现在就停在前面的停车位上,我先带你去看看吧。还是我和大厦的管理层申请的一个特殊车位,可这辆车不能总停在这里吧?”

 这的确是个问题,高远又没有豪宅,温雅把这辆车买了回来,也没地方放,只能放在这里。

 坦白说温雅当真觉得高远买这辆车买得有点不靠谱,难道他还要为这辆车再买一栋豪宅?可如果没有豪宅,哪里有地方安放这辆车?总不能把这辆车停到学校里去吧?那造成的轰动可就大了去了。

 不料高远却笑了笑说:“为什么不能停这里呢?我这辆车买回来,就是要停这里的。”

 “啊?”温雅一愣:“这样一辆豪华跑车,总是放在这里,岂不是要引起别人的注意了?”

 “我就是要让所有人都知道,智翔集团的大老板买了一辆全球顶级的跑车。”高远笑了笑说:“我买它,要开还是其次,最重要的是,我要让人们知道,智翔集团很有实力罢了。”

 如果一般人拥有了一辆这样的车,那必然爱若珍宝,毕竟要知道就算全国范围内,也没有几辆这个等级的跑车。

 而即使有,那也是大富豪买来收藏之用的,很少开上街道。

 可没想到高远竟然就这样大大咧咧地扔在了公共停车场内,这让温雅吓了一大跳。

 既然温雅都能吓一大跳高远就满意了,因为其他人也必然会吓一大跳,而吓一大跳就会口口相传,而相传的时候,必然要少不了智翔集团大老板的头衔。

 高远连坐上这辆顶级豪华的跑车去体验体验都没有,就说:“走,我们上楼去看办公室吧。”

 …

 上楼当然要先做电梯,而在这种商业大厦里,最拥挤的地方就是电梯里,因为全大楼的白领都是要通过电梯上下。

 高远也猜得到,问温雅说:“这个时间做电梯会不会很拥挤?”

 “别人当然会了,不过你不会,”温雅笑着说:“这座大厦有三种电梯,一种是载货的、一种是载人的,而另一种是载老板的。”

 高远汗颜:“怎么好像是在说老板不是人似地。”

 温雅也哑然失笑:“我不是那个意思,我是说老板不是一般人。”

 这种商厦中有很多家公司,绝不是只有智翔医药一家,温雅说着已经从包中拿出了一个卡,帮高远别在了前,上面还写着高远在智翔医药的身份职位。

 “这些东西是我早就在大厦管理层中帮你办好的了,不过你还是第一次到公司来呢,你这样的老板我还是真是打从出生头一次见过,”温雅帮高远卡戴好,又帮他整理了整理衣领,笑着说:“好了,你到你自己的公司来参观。”  M.VliXs.CoM
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